老国企转型前的无奈——陕鼓集团董事长李宏安的“密码”

西安市第十四次党代会报告中，明确提出了“推广陕鼓‘服务型制造’等模式，推动先进制造业和现代服务业深度融合试点示范建设……”

近日，在西安市“推广陕鼓模式深化服务型制造助力产业强市建设”启动仪式上，记者纷纷向陕西鼓风机(集团)有限公司党委书记、董事长李宏安发问：“陕鼓模式”是什么?陕鼓模式成功的秘诀有哪些?

“这还真不好用一两句话说清。‘陕鼓模式’是一个不断探索和丰富的过程，它涵盖了服务理念的转变、管控体系的特色、机制体制的创新、科创研发的投入、产业结构的优化、融入双循环新格局的协同发展等等。从传统生产型制造向现代服务型制造转变，这是陕鼓战略落地和构建核心竞争力的重要抓手，更是陕鼓迈向新时代的重要标志。”

密码1:以客户需求为导向

“你们陕鼓是造钟、鼓的吗?”

10多年前，陕鼓的工作人员经常被问到这样一个尴尬的问题，这背后折射出老国企转型前的无奈。

陕鼓集团的前身是1968年成立的陕西鼓风机厂，直到上世纪末都还只是一家主要生产压缩机、鼓风机的设备制造商。随着市场竞争越来越激烈，老路子越走越窄。

逆水行舟，不进则退。改革转型势在必行。

“从建厂之初到2000年，陕鼓是生产什么就卖什么。”李宏安说，“当认识到市场和客户的价值需求时，陕鼓开启了从2001年到2015年的第一轮转型，以设备为圆心进行同心圆放大，为用户提供包括工程、服务、运营和金融等延伸业务，在专注自己产品的同时，关注用户的显性需求及隐形需求。”

“基于50余年能源基因，2016年，陕鼓战略聚焦分布式能源，以‘要为客户找产品，不为产品找客户’的市场价值观，开启第二轮深化服务型制造转型，为客户提供以分布式能源系统解决方案为圆心，设备、EPC、服务、运营、供应链、智能化、金融等‘1+7’模式的系统解决方案，为客户创造更大的增值服务。”

“以客户需求为导向，从单一产品供应商向分布式能源领域系统解决方案商和系统服务商转变，是陕鼓转型的核心思想。”李宏安介绍，经过改革转型，近五年，陕鼓集团主要经济指标同比呈两位数、三位数以上增长，接近或超过国际对标企业，经营绩效国内全行业第一。2021年全年实现销售合同额同比增长61%以上，营业收入超过270亿元;2022年1-4月，陕鼓集团营业收入同比增长62.79%，各项主要指标创陕鼓历史同期之最，为区域经济高质量发展注入强劲动能。

观念一变天地宽。“目前公司工业服务队伍已由最初的30多人发展到超500人，在硝酸、能源化工、冶金、垃圾处理、生物质发电、热电联产等领域的近400个工程现场，为国内外用户提供优质高效的EPC工程总包服务。陕鼓的工业服务、智能化等服务产值占总产值的比例也从最初不到3%提升至35%左右。”在李宏安看来，工业服务不仅为企业创造了新价值，更成为一个纽带，让企业紧紧握住客户的手。密码2：

聚焦主业持续创新

“我们的服务型制造转型不是照本宣科，而是紧跟政策和行业发展趋势，瞄准客户需求，聚焦主业的持续创新。”李宏安说。

创新是企业发展的不竭动力，陕鼓持续加大研发投入，仅2021年，陕鼓装备制造研发总投入占销售收入达到11.39%。近年来，陕鼓的研发创新成果集中涌现，专利申请数量呈爆发式增长，核心单点技术、系统技术达到国际先进或领先水平，斩获国际节能“双十佳”奖、世界制造业创新产品金奖、智能制造示范工厂等一系列荣誉;在大型空分、大合成氨、大乙烯、大硝酸四合一等领域，科技成果达到或超过国际先进水平。

持续创新不仅停留在科研层面，也不断激发管理方式的新活力。陕鼓积极推进国企改革，2021年，完成了外部董事占多数专项改革任务，积极推行经理层成员任期制和契约化管理，公司治理发生重大转折，激发了企业发展的内生动力。“通过‘归零赛马+揭榜挂帅’，建立了企业中长期激励约束机制，确保了企业实现平稳健康发展。”李宏安说。密码3：

智慧低碳引领绿色转型

建设绿色制造体系、加强绿色低碳重大科技攻关和推广应用等，是实现“碳达峰”“碳中和”目标的重要任务之一，也是陕鼓多年来发力创新和推广应用的主攻方向。

当日启动仪式后，大家参观了陕鼓的“能源互联岛”。陕鼓通过一座“岛”，创新为众多服务对象提供技术和系统解决方案，打造了全球行业内万元产值能耗最低、排放最少的智能制造基地，万元产值能耗仅为4.52千克标准煤，获得第六届中国工业大奖。这样的系统技术和系统解决方案，已在流程工业、智慧城市、“一带一路”、军民融合等领域广泛应用。

目前，陕鼓能量回收及输出的总功率为22.9GW，相当于102%个三峡，每年可节约标煤约5688万吨，减排二氧化碳1.49亿吨，助力实现碳达峰、碳中和目标。

今年3月22日，陕鼓集团旗下西安联易得绿碳科技有限公司在秦创原主窗口区域挂牌成立，标志着陕鼓在全国碳市场领域打造具备核心竞争力的科技服务型企业迈出了新步伐。

“陕鼓集团作为市属国有企业，在西安厚重的工业沃土上，在市委市政府全力打造的优质营商环境中，不断汲取发展力量。”在近日举行的“推广陕鼓模式深化服务型制造助力产业强市建设”启动仪式上，陕西鼓风机(集团)有限公司党委书记、董事长李宏安说，陕鼓信心满满，将趁势而上，深化服务型制造，助力产业强市建设。

“市第十四次党代会提出的‘六个打造’奋斗目标和‘九个方面重点工作’布局，是西安加快建设国家中心城市的精彩之路，是以思想之新、改革之勇、创新之力，充分释放发展潜力和强大动能，奋力谱写高质量发展新篇章的底气所在、潜力所在、希望所在，也不断为陕鼓在内的国有企业增添发展信心和奋斗决心。”李宏安说。

启动仪式上发布的《推广“陕鼓模式”、深化“服务型制造”、助力产业强市建设行动方案》，明确陕鼓集团未来发展的五大提升目标，提出助力陕鼓集团打造世界一流智慧绿色能源企业六项举措，即加强市场开拓、技术创新、配套协作、制度改革、融合发展、模式推广。“这让我们倍感珍惜，倍感振奋，倍感责任重大。”李宏安说。

李宏安表示，陕鼓将以《方案》出台为契机，乘政策东风，厚植西安发展沃土，以“打造世界一流智慧绿色能源强企”为战略目标，坚持“全心全意为用户服务”“要为客户找产品，不为产品找客户”的高质量发展理念，加大与海内外广大用户的密切合作，与西安区域各配套类企业、协作类企业、工程类企业、科研院所、金融机构等加大合作，共同为建设具有西安特色的现代产业体系，全面提升产业核心竞争力添砖加瓦，助力产业强市目标早日实现。

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