工行湖北黄冈英山支行：持续推进“教培云”营销成效显著

2022年1月以来，为进一步扩大教育系统市场份额，深挖优质客户存款及产品潜力，工行湖北省黄冈英山支行持续加大城区及周边乡镇学校账户、教育培训机构的营销力度，截至目前已成功开立账户43户，其中学校食堂账户15户，家委会账户5户，教育培训机构23户;新增代发人数500人，新拓e缴费平台客户3户，预计缴费人数5000人，GBC联动营销成效显著。

持续推进“教培云”业务营销。2021年11月，上级行下发了关于开展“教培云”营销要求，该行迅速出击，组建专班积极与教育局分管领导、主管部室负责人以及银监部门进行对接，经过周密推进，英山县教育局与该行于2021年11月30日签订《教育培训资金托管合作协议》，成为黄冈分行首家营销成功的支行，为其他县市业务营销起到了较好的示范引领作用。2021年12月，该行持续推进“教培云”系统上线工作，并于当月开立教育局“监管顶点账户”。拿到教育培训机构清单后，该行召开专题会议，明确责任网点，清单式跟踪营销，定期反馈开户进度，持续推进，截至目前已成功开立对公账户23户。下一阶段，该行将持续做好商户收单、学生缴费、培训机构代发工资营销。

扎实推进学校食堂账户营销。2022年1月，该行获悉英山县教育局拟规范辖属学校食堂资金的核算管理后，为赢得先机，迅速出击，组建专班，划分区域，明确责任网点，由行领导带头快速走访城区及周边乡镇学校，目标到人、进度到天，营销活动开展2个月以来，该行已成功开立学校食堂账户15户，累计归集资金约300万元，取得了较好的营销效果。

城区学校家长委员会(家委会)账户取得突破。2021年9月以来，教育主管部门实施“双减”政策，英山县各学校开始全面实施托管服务，由于上级主管部门未明确收费标准，且学校账户不能作为托管费入账账户，因此一直没有收取托管服务费。了解到这一情况后，该行积极与其他县(市)工行取得联系，并与当地人行积极沟通，成为首家开立家委会账户的金融机构。为扩大营销成果，该行高度重视，快速行动，逐户走访城区公立学校，并成功开立5所公立学校家委会对公账户，同时与学校签订银校通缴费协议和代发工资协议，预计实现缴费学生5000余人，托管费年归集额约700万元，新增教师补助代发人数约500人。该行通过家委会账户的营销，成功实现了获客、活客，下一阶段将依托缴费业务，持续做好发卡、手机银行、三方绑卡、医保电子凭证等重点产品营销，提升客户产品渗透率，用优势产品和优质服务赢得客户认可。

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