巾帼好网民故事沈丹萍 投身中国田计划为农增收

“我们能获奖主要是因为‘中国田’助农计划。”2022年年初，浙江格家网络技术有限公司(以下简称“格家网络”)创始人沈丹萍登上全国“百个巾帼好网民故事”公益慈善类名单，“我们希望能完成更多县域地标性农特产品牌的孵化，助力农民增收。”这位巾帼企业家在短短的几年内，跑遍全国28个省(自治区、直辖市)的102个县区，启动了116个精准助农项目，带动初级农产品销售总额超30亿元。

投身“中国田计划”，为农民增收打通渠道

2017年在乌镇互联网大会上，沈丹萍发布了“中国田”助农计划，计划用3年时间助力国内100个乡镇销售10亿元农产品，精准赋能中国乡村经济，帮助优质农产品真正走出去。

“真正让我立志去做助农这件事，缘于2016年的一则新闻。”沈丹萍告诉记者，当时杭州塘栖的枇杷出现了滞销，看着老农手捧枇杷一脸愁容的画面，她决定自驾前往塘栖，到农户家中采购枇杷。“枇杷甜糯多汁的口感，一下子征服了我的味蕾。”沈丹萍回忆说，当时她就在朋友圈里发布了一条信息，很快朋友们就把老农家中的枇杷买光了，顺带把老农邻居家的枇杷也清空了。老农再三表示感谢，给沈丹萍带来很大的触动。

经过此事，沈丹萍就立刻着手对农产品销售情况的调查。从创业者角度来说，面对广大的农村市场，国内的电商平台采取了众多的合作模式，其中很多模式解决了下行的问题，但没有解决上行，“外面的东西容易买进来，但村里的东西卖不出去”。“中国田”助农计划也在沈丹萍心中萌了芽。

对供应链进行电商化改造，为农民增收带来“捷径”

对消费者而言，数量众多的农产品如何挑选，也是一个“幸福的烦恼”。除了研究农户们的销路情况，沈丹萍在消费者身上也花了不少心思。“我们发现对传统农产品供应链进行电商化改造，结合平台在品牌孵化上的优势，是实现农村产业升级、自我造血最快的路径。”在深入调查的基础上，沈丹萍探索出了一条电商助农的“捷径”。

思路逐渐清晰，但是操作起来又是另一番景象。至今，沈丹萍还记得她拿着大喇叭在田间地头吆喝的情景。“老百姓不了解我们的项目，担心是骗子……但这并没有打消我助农的念头。”沈丹萍说。

内蒙古科尔沁草原腹地的通辽市，被称为“内蒙古粮仓”和“黄牛之乡”。多年来，农户想把农产品卖出去，但苦于销售渠道匮乏，只能在附近商超流转销售。并且，当地电商基础薄弱，工厂也是有订单才会运作，平常都处于歇业状态。所以“中国田”帮扶的重点就是电商化改造，从线上运营、店铺设计、产品发布、售后处理等基础知识入手，为当地提供一对一的新手开店指导，并在产品上架、内容运营、流量获取、客群维系等板块进行系统性培训。

通辽市的电商化改造后来获得了2021年度人民网的乡村振兴示范案例，而它只是众多项目中的一个缩影。过去一年，团队已深入全国15个省的21个县区，累计完成28场产业带直播助农活动，带动农产品销售额超过120万;2021年11月“中国田”启动公域拓展计划，目前已完成抖音助农直播号的建设与日常直播，开播后日均助农销售过万元。

“虽是萤火微光，但和同行者一起可以照亮整片森林”

从海南盐碱地的海水稻，到珠峰的西藏7100矿泉水，从大草原的风干牛肉干，到皖北砀山的黄桃……春去秋来，天南海北，“中国田”不曾停下脚步，繁忙的工作之余，沈丹萍依然会挤出时间，落实“中国田”的推进工作。成立项目团队、聚焦品牌孵化、打造区域公用品牌、创新助农方式……

在浙江省内共同富裕、对口帮扶工作上，格家网络先后携手湖北恩施州、四川甘孜州等地相关政府部门，发起“中国田·恩施甜”“中国田·丰收节”活动，助力当地农产品销售;在浙江全省山区26县农产品“共富”活动中，沈丹萍和主持人一起，在直播间现场推介农品好物。

“‘中国田’和公司共成长，未来5年，我们计划为30个孵化地标性农特产品牌，精准赋能中国乡村经济”。沈丹萍笃定地说道，“我们发出的是萤火微光，但和同行者在一起，便可以照亮整片森林。”

热心公益，线上线下赋能女性成长

沈丹萍除了对事业的执着，还有对社会责任的思考。除了在国家遇到突发疫情和自然灾害时捐款捐物，从创业开始，她就一直关注青少年及儿童群体，持续资助杭州市自闭症康复组织，连续三年资助特殊儿童群体公益午餐等。她还将公益触角延伸至女性群体，以电商赋能女性。

在沈丹萍带领下，企业营销部以培养互联网女性创业者为使命，通过信息赋能及资源嫁接，开展各类线上线下女性赋能活动，并联合省、市、区各级妇联，设置女性就业创业专题培训课。目前，营销部已开展50余场互联网创业就业课程，覆盖街道、社区千余名女性。同时，持续开展女性就业创业、电商助农直播等活动，参与“巾帼云播微课堂”“妈妈的味道”“全省首届巾帼村播大赛”等一系列“妇”字号品牌项目，不断增强女性线上增收技能和创业就业能力。

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